“得益于大眾供應(yīng)鏈的反哺，小鵬汽車的成本大幅下降，因此即使定價(jià)11.98萬(wàn)元起，小鵬MONA M03仍有毛利�！睏罟獗硎�，“我們這次把價(jià)格一步打到位，之后就不會(huì)再調(diào)價(jià)了。這樣既能在明年直面白熱化競(jìng)爭(zhēng)，也更能在之后對(duì)老車主有交代�！�

　　展望未來(lái)，小鵬MONA系列還將進(jìn)一步完善。楊光透露，“去年7月，大眾、小鵬宣布展開(kāi)深度合作，交易達(dá)成后小鵬就已經(jīng)開(kāi)始著手做下一代產(chǎn)品、平臺(tái)的規(guī)劃，小鵬MONA系列也有后續(xù)車型的計(jì)劃�！�

　　從8月28日上市發(fā)布會(huì)，到8月30日迎來(lái)車展首秀，一系列緊湊的活動(dòng)讓小鵬MONA M03成為市場(chǎng)中關(guān)注度最高的車型之一。在第27屆成都車展開(kāi)幕日當(dāng)天，小鵬MONA產(chǎn)品系列負(fù)責(zé)人楊光向中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者表示，“本屆成都車展，小鵬汽車展臺(tái)最大的亮點(diǎn)當(dāng)屬小鵬MONA M03，內(nèi)外場(chǎng)展臺(tái)上，擺放了多臺(tái)小鵬MONA M03�！�

小鵬MONA產(chǎn)品系列負(fù)責(zé)人楊光 郭躍/攝

　　讓小鵬MONA M03備受矚目的另一大原因，則是其出人意料的售價(jià)，11.98萬(wàn)元的起售價(jià)實(shí)屬“一步到位”。楊光表示，“得益于大眾供應(yīng)鏈的反哺，小鵬汽車的成本大幅下降，因此即使定價(jià)11.98萬(wàn)元起，小鵬MONA M03仍有毛利。”

　　他繼續(xù)介紹，“小鵬MONA M03的定價(jià)還是基于對(duì)明年市場(chǎng)的判斷，小鵬認(rèn)為明年汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，我們這次把價(jià)格一步打到位，之后就不會(huì)再調(diào)價(jià)了。這樣既能在明年直面白熱化競(jìng)爭(zhēng)，也更能在之后對(duì)老車主有交代�！�

　　對(duì)于低價(jià)是否會(huì)影響品牌形象的擔(dān)憂，楊光解釋稱，“起初是想把MONA做成獨(dú)立品牌的，但最終還是從實(shí)際出發(fā)找準(zhǔn)主要矛盾，即提升小鵬整體規(guī)模，因此把MONA做成一個(gè)車系是最優(yōu)選擇。同時(shí)，只要能夠?yàn)橛脩籼峁┩��?jí)別中最優(yōu)秀的產(chǎn)品，并且能滿足核心目標(biāo)用戶的需求，就不會(huì)反噬品牌形象；相反，只要能夠整體上量，就一定會(huì)對(duì)品牌有所助益�！�

　　除了吸引人的售價(jià)，談及小鵬MONA M03的競(jìng)爭(zhēng)力，楊光亦是滔滔不絕�！笆紫�，就是精準(zhǔn)的定位。以前提到10萬(wàn)到15萬(wàn)元級(jí)別車型，大家印象中都是網(wǎng)約車、是特別便宜的‘大殼子車’。但小鵬MONA M03自項(xiàng)目開(kāi)始規(guī)劃時(shí)，就精準(zhǔn)定位于95后年輕人�！�

小鵬MONA M03 郭躍/攝

　　目前訂單中的用戶畫像，也印證了小鵬MONA M03的精準(zhǔn)定位。據(jù)了解，目前，年輕人的首購(gòu)用戶占比50%，小家庭的增購(gòu)用戶占比30%，智能升級(jí)的換購(gòu)用戶占比20%。此外，用戶群體中男女比例為61:39，且30歲以下年輕用戶占比超過(guò)半數(shù)，達(dá)到55%，他們共同構(gòu)成小鵬MONA M03的用戶基礎(chǔ)。

　　楊光還提到小鵬MONA M03的另一優(yōu)勢(shì)，“此前，小鵬G6最長(zhǎng)交付時(shí)間曾長(zhǎng)達(dá)16周，肯定影響消費(fèi)者感受和市場(chǎng)反響。而基于精簡(jiǎn)的SKU和小鵬肇慶工廠成熟的生產(chǎn)體系，小鵬MONA M03目前的交付周期是4-6周，同時(shí)隨著產(chǎn)線效率的提升，車輛交付周期還會(huì)快速縮短。選擇該價(jià)位段產(chǎn)品的用戶是不愿意長(zhǎng)時(shí)間等待的�！�

　　基于足夠誠(chéng)意的售價(jià)，和依然“在線”的產(chǎn)品實(shí)力，小鵬MONA M03上市48小時(shí)即收獲大定量超過(guò)30000輛。車展現(xiàn)場(chǎng)，小鵬汽車還舉辦了小鵬MONA M03全國(guó)首批車主代表交付儀式。

　　展望未來(lái)，小鵬MONA系列還將進(jìn)一步完善。楊光透露道，“去年7月，大眾、小鵬宣布展開(kāi)深度合作，交易達(dá)成后小鵬就已經(jīng)開(kāi)始著手做下一代產(chǎn)品、平臺(tái)的規(guī)劃，小鵬MONA系列也有后續(xù)車型的計(jì)劃�！保ㄖ袊�(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 郭躍）

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